Pamirštas tikslas, kuris konvertuoja paspaudimus klientams - „Semalt“ ekspertai



Nuostabu manyti, kad yra ir kitų būdų, kaip pasiekti savo svetainę reikalingu srautu nieko nedarant pačiai svetainei. Kaip įmonė, Semalt skirta ne tik patekti į pirmą puslapį, bet ir suteikti jums geriausius patarimus. Čia mes parodysime jums vieną paslaptį, kuri kartu su SEO pastangomis sudaro didžiulį magnetą, kuris pritraukia visą jums reikalingą srautą.

Šis galingas kanalas nėra naujas išradimas ar atradimas. Tai egzistuoja beveik tiek pat laiko, kiek ir pats internetas. Tačiau tai paprastai nepaisoma arba nėra vertinama taip rimtai, kaip aš anksčiau. Ir tas kanalas yra El. Pašto sąrašas.

Visuotinai žinoma, kad paieškos sistemos teikia didžiausią srauto, nukreipto į svetainę, procentą. Investavimas į SEO yra viena efektyviausių jūsų svetainės rinkodaros strategijų.

Daugeliu atvejų aukščiausio rango raktinių žodžių naudojimas gali būti lygiavertis spausdinant $$$.

Tačiau daugelis svetainių, net ir patyrusių, pamiršta, kad paieška gali viršyti tiesioginius pardavimus. Tai, kad klientai surastų ir apsilankytų jūsų svetainėje, nėra vien rodymas „Google“. Taip, sugebėjimas užimti gerą poziciją „Google“ pasiekia ilgą kelią; tačiau yra ir kitų eismo pritraukimo būdų. Daugelis pamiršta, kad yra dar vienas kanalas, kuris yra toks efektyvus investicijų grąžos požiūriu, kad beveik nepralenkia paieškos sistemų. Tai gali būti sunku sugalvoti, tačiau, atsižvelgdami į svetainių patirtį, turėjome rimtų priežasčių manyti, kad tai ne tik veiksminga, bet ir būtina.

Norėdami sukurti efektyvesnę reitingavimo strategiją, mes sujungiame paiešką su šiuo kanalu ir sukuriame didelę IG mašiną, kuri tikrai sukels jūsų svetainę.

Tas kanalas yra pasirenkamas el. Pašto sąrašas.

Suprasti pasirenkamų el. Pašto sąrašų magiją

Viena iš priežasčių, kodėl paieškos sistemos veikia taip gerai, yra tai, kad jos suteikia jūsų svetainei didžiausias galimybes konvertuoti lankytojus į klientus. Taip yra todėl, kad šie ieškotojai aktyviai ieško jūsų siūlomų paslaugų ar produktų ir pasirenka jūsų svetainę.

Palyginus su SEO reklamavimo metodu, tai turi savo privalumų, palyginti su kitomis reklamos formomis, kai verslas pateikia savo turinį prieš auditoriją, kuriai turinys gali pasirodyti netinkamas. Ne visiems, žiūrintiems televizorių, įdomu pamatyti jūsų produktų ar paslaugų skelbimą.

Štai kodėl turėtumėte apsvarstyti galimybę pasirinkti el. Pašto sąrašus, nes jie yra labiau sutelkti. Įsigiję gerai parengtą pasirinkimo sąrašą, galite nusiųsti savo tikslinius skelbimus žmonėms, kurie aktyviai domėjosi jūsų teikiamomis paslaugomis. Tai dar ne viskas; šie asmenys domisi ne tik jūsų paslauga ar produktais, bet ir pačia jūsų įmone. Naudodamiesi šia duomenų baze, galite siųsti konkrečius skelbimus klientams, kuriuos žinote, kad jie tai įvertins. Galite išlaikyti savo verslą tų, kurie labiausiai rūpi, mintyse. Turime omenyje tikrus potencialius klientus.

Turėdami pasirinkimo sąrašą, taip pat galite suskirstyti jo klientus į segmentus. Segmentavimas leidžia suskirstyti klientus pagal jų pageidavimus ir pasiūlyti geriausią turinį kiekvienam klientų segmentui.

Pavyzdžiui, galite suskirstyti savo pasirinkimo sąrašą pagal tuos, kurie pirko iš jūsų, ir tuos, kurie ką tik parodė susidomėjimą. Šis padalinys padeda jums pritaikyti savo pranešimus, kad pirmuosius klientus pirktumėte ir priverstumėte esamus klientus pirkti daugiau.

SEO derinimas su pasirinkimo sąrašais

Dabar, kai nustatėme, kad op-in sąrašai yra puikus būdas reklamuotis, įsivaizduokite, kad juos derinsite su savo SEO pastangomis. Prieš skubėdami įtraukti juos į jūsų SEO struktūrą, turite įsitikinti, kad jūsų pasirinkimo sąrašas yra geriausios kokybės.

Jei turite sąrašą vidutiniškų kontaktų, kurie užsiregistravo tik dėl akcijos ar dėl vienkartinio susitarimo, jūsų pasirinkimo sąrašas nebūtų puikus. Jei turite sąrašą kontaktų, kurie myli jūsų įmonę ir ieško jūsų produktų bei paslaugų, dangus tampa atspirties tašku atsižvelgiant į pelną, kurį šis sąrašas gali jums gauti.

Kaip sudaryti pasirinkimo sąrašą

Paieškos sistemų rinkodaros pastangos yra vienas geriausių būdų sudaryti kokybišką pasirinkimo sąrašą. Norėdami pasinaudoti efektyviausiais pasirinkimo sąrašais, galite pasinaudoti tiek nemokamos, tiek mokamos natūralios paieškos sistemos rinkodaros pranašumais. Naudodamiesi šiais metodais, galite sukurti potencialių klientų pilną kokybės sąrašą. Šie klientai, kurie išreiškė susidomėjimą jūsų produktu ar paslauga.

Tačiau daugelis įmonių vis dar konservatyviai vertina savo SEO pastangas, kad sudarytų pasirinkimo sąrašą.

Kodėl?

To priežastis yra paprasta. Paprasčiuose tekstuose dauguma šių kompanijų nežino, kaip sekti investicijų grąžą (IG), kai jie siekia SEO, be tiesioginio pardavimo. Kadangi jie negali to padaryti, jie mano, kad pasirinkimo sąrašai nėra verti investicijos.

Pasirinkimo sąrašo vertinimas

Nustatyti „Opt-in“ sąrašo vertę gali būti sunku ir kiekybiškai įvertinti vieno sąrašo nario vertę. Laikui bėgant, atsisakymo sąrašai tampa vertingesni. Laikui bėgant, jų vertė tampa vis aiškesnė, kai pradedi suprasti metriką, kaip jūsų sąrašas įtakoja jūsų vykdomą pardavimą.

Kuriant savo sąrašą svarbu sutelkti dėmesį į tikslią pajamų gavimo metriką. Tai bus sunku, jei ne neįmanoma.

Sąrašo vertę lemia pasiūlymai, kuriuos galite pateikti iš sąrašo, ir tiesioginiai atskirų sąraše esančių narių poreikiai. Vertingame sąraše yra narių, kurie aktyviai ieško jūsų įmonės siūlomų produktų ir paslaugų ir nori juos įsigyti, kai tik jie bus prieinami.

Jei norite nustatyti sąrašo vertingumą, kad pateisintumėte savo sąrašo kūrimo pastangas, galite pradėti naudodami bendrą potencialių klientų vertinimo metriką potencialių klientų generavimo svetainėje.

Kaip el. Prekybos svetainę turėtumėte naudoti bendrą konversijų metriką.

Pavyzdžiui:

Jei turite potencialių klientų kartos svetainę, kurią parduoda 1 iš dešimties lankytojų, iš pradžių galite apskaičiuoti, kad už kiekvieną dešimtį žmonių, kuriuos įtraukiate į savo pasirinkimo sąrašą, gausite vieną išpardavimą.

Elektroninėje prekyboje galite naudoti tuos pačius principus. Tokiu atveju vietoj to naudosite savo konversijos metriką. Tačiau, kai tikitės pasiekti apčiuopiamų dolerių skaičių, turėsite suprasti, ko jūsų vidutinis pardavimas yra vertas.

Toliau naudodamiesi savo pasirinkimo sąrašu suprasite, kad tai yra nepaliaujamas jūsų verslo klientų šaltinis.

Per visą jo laiką pasirinkimo sąrašo vertė tampa kur kas didesnė nei vienkartinio pardavimo, pasiekto naudojant tradicinę paieškos rinkodarą, vertė.

Taigi pagalvokite apie ilgalaikę perspektyvą. Jei kuriate sąrašo vertinimą pagal dabartinę pardavimų metriką, turėtumėte nepastebėti akių ir ilgainiui sukurti konservatyvų vertinimą, pagrįstą klientų viso gyvenimo verte.

Pasirinkti auditorijas ir paiešką

Dažniausiai pasirinkimo sąrašų perspektyvų paieškos elgesys sutampa su tradicinių perspektyvų paieškos elgesiu. Tai palengvina reikalą, nes savo SEO pastangomis galite sudaryti sąrašą. Papildomo darbo nereikia.

Tačiau pasirinkdami sąrašus neapsiribosite kanalo apačios paieškomis. Skirtingai nuo daugumos kitų paieškos sistemų rinkodaros programų, jūs nesiekiate rasti pirkėjo, kuris pirks labai greitai. Vietoj to, jūs ieškote klientų, kurie domisi pačiu jūsų verslu ir nori pirkti dar ir dar kartą.

Šis metodas daro stebuklą daugelyje potencialių klientų ir el. Prekybos parduotuvių, ypač kai jas labiau domina patogumas, o ne kaina ar kiti sumetimai.

Juk pirkti iš pirmosios SERP nuorodos yra patogiau. Kuo daugiau svarstoma apie pirkimą, tuo mažiau veikia kanalo apačios metodas.

Čia pasirinkimas tampa genialia idėja.

Dabar galite taikyti pagal temas, labiau orientuotas į kanalo perspektyvų viršų, optimizuodami savo pasirinkimo sąrašus. Pvz., Jei parduodate 8K televizorius, statymas už „flash“ pardavimą yra rodomas SERP viršuje geriausiems 8K televizoriams.

Tai taip pat leidžia jums reitingą net tada, kai vartotojai nurodo norimo televizoriaus prekės ženklą ir dydį.

Tačiau tiems, kurie dar tik pradeda savo pirmojo televizoriaus pirkimą, bus kelios užklausos begale temų.
Jie ieškos ekrano tipų, procesoriaus greičio, palygins kainas ir daug daugiau.

Dabar, jei planuojate įsigyti šiuos pirkėjus, optimizuotumėte savo prekės ženklą, kad jis gerai pasirodytų atlikus SERP paieškas. Tai suteiks jūsų svetainei ir SERP prekės ženklo valdžiai. Taip pat yra didelė tikimybė, kad jūsų svetainė bus pirmenybė skaitytojui. Kai skatinate šias galimybes užsiregistruoti į savo pasirinkimo sąrašą, sukuriate galimybę sukurti pasakojimą, kuris padėtų jiems įsigyti jūsų televizorių. Taip pat galite juos išstumti per piltuvą iki pat pardavimo.

Išvada

Daugelis iš mūsų, vertindami savo paieškos sistemų rinkodaros rezultatus, pasineria ir ieško tik paskutinio paspaudimo pardavimo. Nepavyksta suvokti, kad taip pat turėtume ieškoti būdų, kaip naudoti SEO ir SEM, skatinant kitų rinkodaros kanalų rezultatus.

Tikslas - būti kūrybingam. Kai tai pavyks pasiekti, dangus yra riba.